如何做好辦(bàn)公(gōng)家具(jù)業務(wù)員？

本人從事家具(jù)行業8年的時間，創辦(bàn)自己的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)工(gōng)作(zuò)室，一次朋友問我如何才能(néng)做好大連辦(bàn)公(gōng)家具(jù)的銷售呢(ne)？我告訴他(tā)找對人，說對話～如果你感興趣有(yǒu)一些比較好的經驗願意與大家分(fēn)享如下：

1：自我認知 　　業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：很(hěn)少想到如何去說服客戶和如何才能(néng)說服了客戶，認 為(wèi)做業務(wù)的是産(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為(wèi)客戶該怎麽樣就該這樣，不相信會有(yǒu)什麽改變。總是抱怨和牢騷，尋找理(lǐ)由！小(xiǎo)結：做辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售首先你要相信你的産(chǎn)品是優秀的，找到需要你産(chǎn)品的客戶。 　　優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：骨子裏就深信自己做辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老闆，世界上沒有(yǒu)完美的産(chǎn)品，隻有(yǒu)天天辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售産(chǎn)品的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售。他(tā)有(yǒu)強烈的進取意識，喜歡認真的學(xué)習和努力的工(gōng)作(zuò)，這也是他(tā)血液裏的東西，他(tā)會想盡一切辦(bàn)法使自己說服客戶。小(xiǎo)結：說服客戶的前提條件是客戶是信任你的，而專業是赢得客戶信任的基礎。

2：休閑 　　業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：在家看電(diàn)視，為(wèi)肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電(diàn)視裏的時尚來武裝(zhuāng)自己。 　　優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：在外跑市場，即使坐(zuò)在公(gōng)共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目标，努力的去和他(tā)們套近乎。索取他(tā)們的資料名(míng)片或者給目标介紹自己的産(chǎn)品。對一個好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售來說，電(diàn)影院，咖啡亭，遊泳館對他(tā)來說是簽合同最好的地方！小(xiǎo)結：俗話說：勤能(néng)補拙，辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售是由量變到質(zhì)變的過程，關鍵是否能(néng)找到有(yǒu)需求你産(chǎn)品的客戶。

3：交際圈子（思想） 　　業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售 的圈子大多(duō)是很(hěn)差的業務(wù)員，也排斥與優秀的業務(wù)員交往，久而久之，心态成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個産(chǎn)品不好做以及自己能(néng)力不行的心态，思維成了“我不行”、“這個客戶可(kě)能(néng)不會和我合作(zuò)”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公(gōng)司或者與産(chǎn)品有(yǒu)（沒）關等外界因素造成的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售不成功的模式。大家每天談論着商(shāng)品怎麽去降價，交流着怎麽讓産(chǎn)品更完美可(kě)以滿足所有(yǒu)客戶不同的需求、交流着産(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有(yǒu)利于訓練策劃“能(néng) 力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而将雄心壯志(zhì)消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工(gōng)作(zuò)是什麽。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！ 小(xiǎo)結：人脈決定收入，辦(bàn)公(gōng)家具(jù)非常突出，“關系”物(wù)業、寫字間租賃，異業聯盟，如果這些人成為(wèi)你的朋友或者說是合作(zuò)夥伴，想想你的收入是不是會增加呢(ne)？

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4：學(xué)習 　　業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：學(xué)别人的死闆的方法。照本宣科(kē)！不喜歡學(xué)習或者不懂得學(xué)習什麽？ 　　優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：學(xué)别人好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售思路和與辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售産(chǎn)品相關的其他(tā)的業餘的知識，來擴充自己的知識面。學(xué)習客戶的方法！善于學(xué)習。小(xiǎo)結：你賣辦(bàn)公(gōng)家具(jù)連型号、規格、價格都搞不清楚，客戶如何認為(wèi)你專業，如何信任你，同行業的規模、價格、定位，服務(wù)你是否都清楚，在這裏給大家推薦幾本好的書，《輸赢》《獨孤求BUY》《信任五環》《銷售與市場》，銷售是有(yǒu)很(hěn)多(duō)方法和技(jì )巧的。

5：時間管理(lǐ) 　　

業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：整天搞的自己很(hěn)忙，沒有(yǒu)頭緒，總是有(yǒu)做不完的事情 ，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在裏邊。一個連吃飯 都顧不上的人還會是顧客的好顧問麽？業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售的時間是不值錢的， 有(yǒu)時甚至多(duō)餘。怎麽混起來不煩。如果你可(kě)以因為(wèi)買一斤白菜多(duō)花(huā)了一分(fēn)錢而氣 惱不已，卻不為(wèi)虛度一天而心痛，這就是典型的業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售的思維。 　　

優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：一個人無論以何種方式辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售，也無論辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售業績是多(duō)還 是少，都必須經過時間的積澱。好的業務(wù)員玩也是一種工(gōng)作(zuò)方式，是有(yǒu)目的的 。業績好的業務(wù)員的閑，閑在身體(tǐ)，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有(yǒu)閑着 ；業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售的閑，閑在思想，他(tā)手腳都在忙。但是缺少計劃和管理(lǐ)自己的時間。小(xiǎo)結：《時間都去哪兒》這首歌告訴我們時間是有(yǒu)限的，要有(yǒu)在限的時間做出有(yǒu)價值的事情，不能(néng)混日子，要有(yǒu)計劃，我在每天早上都會把一天的時間計劃一下，早上親自去拜訪客戶，哪個客戶可(kě)以電(diàn)話拜訪，業務(wù)有(yǒu)哪個定單需要我輔導的。

6：在公(gōng)司的歸屬感 　　

業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：是顆螺絲釘。總是在公(gōng)司的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售業績榜上的零頭，起 到一個簽空的腳色，在公(gōng)司沒有(yǒu)地位,缺少安(ān)全感，不願意和做的好一點的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體(tǐ)，于是他(tā)們以這個團 體(tǐ)的标準為(wèi)自己的标準，讓自己的一切合乎這個小(xiǎo)團體(tǐ)的規範，對于業績不好的 辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售來說，在一個著名(míng)的企業裏穩定的工(gōng)作(zuò)幾十年，有(yǒu)實習生一直幹到普通 主管,那簡直是美得不能(néng)在美的理(lǐ)想。（他(tā)的志(zhì)向就那麽一點） 　　

優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售團體(tǐ)的領導者通常都是優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售組成的，他(tā)們 總是一方面向業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售灌輸：團結就是力量，如果你不從屬于自己的 團體(tǐ)，不認真的做事情你就什麽都不是，一名(míng)不文(wén)。但另一方面，他(tā)們卻從來沒 有(yǒu)停止過招兵買馬,培養新(xīn)人,以便随時可(kě)以把你替換掉。小(xiǎo)結：對于辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售來說第一單優為(wèi)重要，是對領導對你能(néng)力的認可(kě)，也是你自信心建立的開始，融入集體(tǐ)你先要有(yǒu)業績，有(yǒu)了業績你說話底氣就足，銷售是用(yòng)數字說話的。

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7：用(yòng)知識自己及對待财富 　　業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：經濟觀點就是少用(yòng)等于多(duō)賺，沒有(yǒu)遠(yuǎn)大的志(zhì)向，容易 滿足現狀。一個月本來努力一下可(kě)以做10萬的業績，結果當他(tā)做到5萬業績的時候 ，他(tā)就開始算帳，這個月的任務(wù)我已經完成了。可(kě)以适當的休息以下。他(tā)把工(gōng)作(zuò) 當作(zuò)一種任務(wù)去完成。并不附加任何創造性。（超越）！對于比較差的業務(wù)員來 說完成任務(wù)就是勝利。很(hěn)不錯了。比較差的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售即使有(yǒu)錢，也舍不得拿(ná)出來 ，喜歡存在銀行裏邊。差的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客 戶說讓我過一段時間和他(tā)在聯系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶 還沒有(yǒu)和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業績單還是“0”。這樣的希望 真的很(hěn)渺茫。 　　優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售的出發點是萬本萬利。同樣的是對自己未 來的投資，優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢 ，但是他(tā)會反過來想，這一點投資自己可(kě)以終身收益，還是劃的來的！好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售 津津樂道的是今天自己又(yòu)與一個客戶合作(zuò)，從客戶身上學(xué)到了什麽。從客戶 那邊得到多(duō)少資源。他(tā)說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多(duō)少！小(xiǎo)結：銷售要有(yǒu)必要有(yǒu)投入，剛才上面說的人脈也是需要用(yòng)财富來經營人脈的，現在的人都不傻，話大家都會說，如果能(néng)在一起吃個飯，聊聊天，也許就能(néng)收獲你在辦(bàn)公(gōng)室得不到的信息。

8：激情：能(néng)不能(néng)幹成事，首先要看有(yǒu)沒有(yǒu)激情 　　

業績不好的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售：沒有(yǒu)激情。他(tā)總是按部就班，很(hěn)難出大錯，也絕對不 會做到最好。沒有(yǒu)激情就無法興奮，就不可(kě)能(néng)全心全意投入工(gōng)作(zuò)。大部分(fēn)的差的 業務(wù)員不能(néng)說沒有(yǒu)激情，看他(tā)的激情總是消耗在太具(jù)體(tǐ)的事情上：上司表揚了， 他(tā)會激動；商(shāng)店(diàn)打折，他(tā)會激動；電(diàn)視裏破鏡重圓了，看泡末劇他(tā)的眼淚一傳一 串往下流，窮人有(yǒu)的隻是一種情緒。  

 優秀的辦(bàn)公(gōng)家具(jù)銷售:“燕雀安(ān)知鴻鹄之志(zhì)?”“王侯将相,甯有(yǒu)種乎?”有(yǒu)這樣的 激情，有(yǒu)這樣的一種霸氣?我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有(yǒu)了激情才有(yǒu)了靈感的火花(huā)，才有(yǒu)了鮮明的個性，才有(yǒu)了人際關系中(zhōng)的強烈感染力,也才有(yǒu)了解決問題的魄力和方法。小(xiǎo)結：激情對于銷售來非常重要，你的着裝(zhuāng)、打份、言談舉止都會影響客戶的心情和印象，比如打電(diàn)話給客戶，你在如果投入了激情，客戶是會感受到的。

大 家 早 日 成 為(wèi) 辦(bàn) 公(gōng) 家 具(jù) 業 務(wù) 中(zhōng) 優 秀 的 那 一 位~

大連沃盛辦(bàn)公(gōng)家具(jù)是您放心的選擇！